Hoy, conseguir buenos acuerdos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Recientes investigaciones en el campo de los recursos humanos, indican que la gran mayoría de los líderes, más que planificar, organizar, coordinar, dirigir y controlar, se pasan casi todo el tiempo negociando todo y con todos. Esto se ha convertido en un aspecto esencial para la supervivencia tanto de empresas, como de individuos en el ámbito laboral, ya que el hecho de conseguir buenos acuerdos marca la diferencia.
Para que tu negociación llegue a buen puerto, a continuación te dejamos consejos (publicadas por el portal Soy Entrepreneur) para lograrlo:
1. No tomes decisiones apresuradas. Toda buena negociación suele tomar su tiempo. Si tu contraparte te está presionando para tomar una decisión apresurada, es una mala señal. No cedas ante este tipo de demandas y piensa bien antes de actuar.
2. Estudia tu estrategia. No puedes sentarte en una mesa de negociación sin haber delineado una mínima estrategia. Comienza por escribir una hoja de condiciones con cuatros o cinco puntos básicos con los que ambas partes deben estar de acuerdo, antes de empezar a discutir un posible arreglo.
3. Conserva el sentido del humor. La sonrisa y la paciencia para esperar buenos resultados son dos cosas que nunca debes perder durante este proceso.
4. Analiza a tu contraparte. ¿Conoces con quién estás lidiando? Saber identificar las fortalezas y debilidades de tu contraparte te jugará a favor.
5. No pierdas el foco. No es difícil perder el norte cuando las negociaciones se tornan complicadas. Por eso es importante que no te nubles y nunca pierdas de vista cuáles son tus objetivos primordiales.
6. No pierdas la actitud. Complementando el punto anterior, también es esencial que te muestres seguro y confiado de lo que quieres.
7. Mantén la mente abierta. No te cierres a escuchar lo que tiene que proponer el otro. Quizás sus ideas sean incluso mejores que las tuyas. Promueve el diálogo en todas las instancias.
8. Aprende a ceder. Aunque no obtengas absolutamente todos los resultados que quieres, quizás al final las cosas resulten para mejor. Aprender a ceder es una de las claves que diferencia un buen negociador de uno malo.
Estas claves para negociar, no necesariamente te sirven para clientes o partners, sino que también te sirven con tus jefes y compañeros de trabajo. Aunque no nos demos cuenta, siempre estamos negociando, incluso en el ámbito personal. Es por esto que trata de internalizar estos consejos para tu vida diaria, y verás cómo los vas madurando y teniendo resultados positivos.
Dentro de las “charlas y talleres” que tenemos en la sección de “Empleabilidad”, iremos dejando actividades que te ayudarán con tu proceso laboral, ya sea para mantenerte o para realizar un cambio. Revísala constantemente.
Fuente: Universia Chile